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文章营销之文章写什么(一)

十三飞刀 2012-2-6 21:22:0 网络推广 次阅读 查看评论

文章营销是英文网站推广中使用广泛、效果明显的方法之一。文章的的写作应该抱着帮助用户的心态,而不是卖东西的心态。文章应该把注意力放在为用户提供行业基础知识、常见问题回答、产品使用窍门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等对用户有实际价值的东西上。

很多人对原创内容感觉很头疼,觉得没有什么东西可写,尤其是一些冷门行业和产品,比如工业机械等,他们觉得这些产品实在没有能引起用户兴趣的话题。其实关键在于开阔思路。文章不同于博客,博客帖子应该有时效性、个人化、有趣味,而文章则强调实用性。企业可以从各个角度挖掘内容,就算是一些看起来很无聊的产品,也有太多的角度可以入手。以工业机械为例我们应该从以下几个方面入手。

 机械的魅力_文章营销

1、从产品历史和历史沿革出发

这个机器是怎么发明的?从简单到复杂有什么沿革过程?发明者和改进者都是谁?有些什么具体贡献?在国际和国内都是怎样延续到今天的?怎样引进到国内或者怎么介绍到国外?得过什么奖?如果碰巧这个机器就是你们公司发明的,那就有更多可写的了。

2、从制造机器的人出发

研发团队是由哪些人组成的?这些工程师的背景、经历,发表过什么论文?有什么学术成就?有没有从大学请顾问?直接生产的工人需要掌握哪些技术?生产过程怎么组织的?

3、从原材料出发

机器的生产需要什么需要什么原材料?是那种钢还是那种铁?还是其他什么金属?这种材料哪儿生产的最好?为什么?用什么零配件?上游供货商情况?为什么选这些供货商?

4、从客户出发

都有哪些客户使用你的机器?你的机器给他们带来了什么样的好处?使他们的利润增长了多少?客户们都是怎么夸奖你们或者是怎么批评你们的?这些客户所在的行业也可以介绍一下。

5、从本行业出发

行业新闻、竞争对手动向,以及有没有什么调查机构对你的行业做过评比调查等。把你们的产品和竞争对手的产品做一个比较,当然不能失去客观。你们的产品比竞争对手的产品好在了哪里?国际动态、展销会、研讨会内容记录等等。

6、从产品用途出发

产品使用情况介绍、使用窍门、应用领域,可以帮客户做些什么?怎样维护保养?怎么排除故障?有什么替代产品?

7、从产品技术出发

机器的工作原理介绍、性能指标、统计,包含了那些创新科技?用到什么试验设备?检测设备?生产工序是怎样的?有什么国际标准,国内标注?使用安全事项?怎么防假冒伪劣产品?

笔者只是按照一般机器常涉及到的问题个大家介绍个思路而已。只要开阔思路,任何产品都可以写出很多相关的内容。像工业机械这类普通用户极其不熟悉也实在没什么好玩之处的产品,都可以写出至少几十篇文章。那么你在行业竞争对手就已经占据了很大优势。

原创文章首给网站自身带来了原创内容。前面说过,网站的实力首先取决于内容和规模,转载、抄袭的内容,效果远比不上原创的内容。

本文是张江雷整理zac的文章,感觉这篇文章能给大家在以后的写作中有所指点,所以就一点一点的整理过来了,希望真的对大家的文章写作能有帮助。软文的力量现在是越来越重要了,很多硬性的广告受到了限制,文章营销成了一种很好的营销利器。


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