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新生代B2C商城如何走网络营销之路

十三飞刀 2012-12-7 22:0:0 网络VS生活 次阅读 查看评论

(本文已在A5/速途网/艾瑞发表)

因为这几年电子商务的火爆催生了很多做电子商务的公司,前两年团购网站的兴衰就是一个缩影,而这几年也有很多传统的中小企业开始发展本行业的电子商务,除了维护传统的销售渠道进而也在开发网络上的营销渠道,最最有代表性的就是B2C类型的商城网站,下面本文就以主做健身器材的舒体商城为例来阐述一下新生的B2C商城如何走网络营销的道路,欢迎大家指正。

很做转型做B2C商城的企业目的就是为了有更多的利润,这点对于任何一个企业都无可厚非,但要结合自己的实际情况来做合理的安排,也就是要清楚网站在什么阶段要做什么样的事情,达到什么样的 目的,不能一味的讲求盈利,如果想在短时间呢靠自己的B2C商城盈利,那我劝你还是放弃这个项目吧。

对于任何一家新生的B2C网上商城来说都是一样的,主要是做品牌和知名度,后期考虑盈利。对于一般的中小企业来说你不可能花大把的钱砸出第二个京东出来,为了生存就要走自己的合适的路,一步一步的发展壮大自己。

一、做一个完整的销售类型的网站

在你开展网络营销开始需要有一个完整清晰的网站,因为这是营销的基础,一个网站内容都没有填充好的网站怎么给用户信任感和良好的用户体验呢?十三飞刀认为舒体商城做的还不太好,虽说是网站的改版,但在内容还没有完全完善就已经上线运营并且还做着百度的竞价推广,有点拿钱打水漂的感觉。

二、常规的推广和seo优化

不能忽视常规的推广方法和网站的优化,因为这是一个长期的过程,只有长时间的坚持才能看到良好的效果,短平快的想法这里不太合适。尤其问答营销和软文营销需要不间断长期的做,哪怕是有一定的投资也是值得的,一是有助于提升网站的知名度和可信度,二是有助于间接提高商品的转化率,因为很多软文是做的长尾关键词,哪些平台的权重相对也较高容易取得排名。

三、借助搜索引擎竞价和网盟

现在几乎做网络营销的都会考虑搜索引擎的竞价和网盟,在国内尤其是百度的竞价和网盟,不可否认的是确实有一定的效果,但现在的竞争也是相当激烈,投入也原来越大了。

四、入住知名电子商务平台

独立网上商城前期要解决的问题就是知名度低和可信度低的问题,而进驻知名的电子商务平台就很好的解决了这个问题,利用这些平台的流量来销售自己的商品,从这些平台来的都是精准的流量。进驻这些平台一是可以提高自己的销量,二是借助这些平台也可以提高自己的知名度和可信度。

五、线上线下相结合互相弥补

线上线下相结合这点要看商城卖的是哪一类的商品了,一般来说没有售后的商品对线下的要求相对来说要弱一点,对于价格相对来说比较昂贵或者需要售后的商品对线下的要求比较多一些,以舒体商城为例,销售的商品主要是健身器材如跑步机、健身车和按摩椅等等,少则几千多则几万,并且还需要一定的售后服务,这样相对来说有线下的支持会比较好一些,会个客户吃定心丸的感觉,有利于销售的成交。

六、培养自有品牌持续发展

一个中小企业经过几年的发展会在行业内有一定的知名度和信誉度,为了长久的发展就需要慢慢的培养自己的独立品牌,起初可以代理知名品牌和自营品牌相结合的方式运营,至于以后要看品牌的发展速度来决定采用什么样的发展模式。当一个企业有了自己的品牌知名度,以后的发展就会轻松很多。

这里仅代表个人的一些观点,罗列的也只是大概的思路,说的不是很详尽,涉及到企业运营的就另说了,网络营销只是其中的一部分了。比如说这两年新兴的微博、微信,包括轻博客等等我们都可以根据自己的实际情考虑是否做这方面的营销。这些都是笔者亲身感受到的,所以才分享出来的。


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